Qui sommes-nous ?
Solution BI est une société de services internationale spécialisée dans la gestion de la performance par les données à travers ses expertises en Analytique, Finance et Transformation des entreprises.
Avec + 300 expert•es réparti•es dans le monde, elle accompagne ses clients dans l'optimisation de leur performance, la transformation des processus, la gouvernance, l'analyse et la visualisation des données ainsi que l'intelligence artificielle.
C'est une société de conseil centrée sur l'humain, basée sur des valeurs authentiques : l'enthousiasme, l'esprit d'équipe, l'écoute, l'excellence et l'éco-responsabilité.
Solution BI, ce sont les humains derrière vos données.
Description du poste :
Le Business Developer est chargé de développer des opportunités commerciales dans le domaine de l’EPM (Pilotage de la performance). Il/Elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes techniques et commerciales pour identifier et saisir des opportunités de croissance sur ce marché.
Missions principales :
- Prospecter de nouveaux clients en effectuant notamment des appels ciblés des entreprises intéressées par notre expertise, en effectuant la cartographie des comptes ciblés et en collaborant avec l’équipe Marketing pour élaborer la stratégie de business development.
- Comprendre les besoins spécifiques des clients potentiels en matière de pilotage de la performance pour leur proposer des solutions adaptées.
- Qualifier les leads en fonction des critères spécifiques de l’équipe commerciale.
- Atteindre/dépasser les objectifs de prospection et de détection de projets.
- Collaborer avec les équipes internes pour garantir une compréhension approfondie de nos solutions et apporter les réponses adaptées aux prospects.
- Participer à des événements et des salons spécialisés dans le domaine de l’EPM pour développer le réseau de contacts et promouvoir l'image de l'entreprise.
- Assurer le suivi des opportunités générées, documenter les informations dans l’outil CRM et coordonner les rendez-vous avec l’équipe commerciale.
- Organisation et planification du suivi des prospects : préparation des rendez-vous, comptes rendus.
- Assistance à la réalisation de réponse à des appels d'offre.
- Sous la responsabilité d'un commercial senior, suivi des actions commerciales.
Compétences requises :
- Connaissance du milieu de l’EPM (pilotage de la performance).
- Excellente communication orale et bonne capacité à cerner le besoin client.
- Expérience démontrée dans le développement commercial ou la vente de solutions dans le domaine de l’EPM.
- Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes multidisciplinaires.
- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM HubSpot par exemple)
- Orienté (e) résultats, persévérance et motivation.
Formation et expérience :
- Expérience professionnelle de minimum 3 ans dans la prospection et sur un rôle similaire, dans le secteur de l’EPM.
- Master en gestion ou audit/ Diplôme d’école de commerce avec une spécialisation en direction commerciale/ Diplôme d’école de commerce spécialisée en Business Development